無在庫転売の6つ稼げない原因：成功への道を見つける方法必見！
無在庫転売で成功している方が非常に多い、失敗した方もある。こんにちは。RAKUEC無在庫の美香です。今回は無在庫転売の6つ稼げない原因について解説していきたいと思います。成功したい方は是非ご覧下さい。
- 1.商品の利益率が低い
- 2.仕入れ先がうまく選定できていない
- 3.魅力的な商品情報が掲載できていない
- 4.出品プラットフォームとの適合性が不足しています
- 5.クレームやトラブルによる経費が増加しています
- 6.競合他社との適切な差別化が見られない
商品の利益率が低い
無在庫転売での収益を制限する理由の1つは、取り扱う商品の利益率が低いことです。単価の低い商品では高額の利益を上乗せできず、利益を増やすためには大量の商品を販売する必要があります。
これにより、利益がわずかな売上で分散され、効率が損なわれる可能性があります。
また、人気の商品を取り扱う場合も同様のリスクがあります。競争が多いと価格競争に陥りやすく、値引き販売や販促活動が必要になるため、利益は減少します。
間違った経営をしている商品を選んでしまうと、利益は伸びず、売上も伸びず、「やってもやっても儲からない」状態に陥る可能性があります。
調査ツールを用いて、競合の販売状況やレビュー、売れ筋ランキングなどを詳細に分析し、有効利益率を確保できる商品を選びましょう。
仕入れ先がうまく選定できていない
取引する仕入れ先の選定により、収益を制限する可能性があります。
仕入れ先での在庫不足、商品の品質不良、納期遅延などの問題は、不要な手間やコストを引き起こし、利益を圧迫します。
仕入れ先を複数選定し、在庫の豊富さ、対応スピード、納期の速さ、コミュニケーションの円滑さなどを総合的に検討しましょう。
魅力的な商品情報が掲載できていない
整理されていない実店舗の売上が伸びないのと同様に、商品ページに魅力的で必要な情報が掲載されていないと、売上を伸ばすことはできません。
基本的な情報だけでなく、おすすめの使い方や商品の開発秘話など、お客様に好印象を与える情報を提供しましょう。
タイトルの追加、箇条書き、効果的な画像の使用などにより、見やすく魅力的な商品ページを作成し、競争と差別化を図ります。
出品プラットフォームとの適合性が不足しています
出品する各ECサイト（プラットフォーム）には、それぞれ異なる特徴があります。
商品がプラットフォームの概念に合わなければ、ECサイトの流入があっても購入に結びつくのは難しい。価格帯、顧客の属性、商品構成などを調査し、出品した商品が市場に適しているかどうかを検討する。
クレームやトラブルによる経費が増加しています
クレームやトラブル対応が多発すると、コストと手間がかかります。
注文がキャンセルされると、赤字になる可能性があります。無在庫転売におけるトラブルは、商品の仕様に関するトラブルや配送時の問題が主な要因です。
迅速な対応体制を整え、トラブルを最小限に抑えましょう。
競合他社との適切な差別化が見られない
競合他社との適切な差別化が見られない場合、販売する商品や商品ページに特徴がないため、集客が難しくなります。
競合との相違点やターゲット顧客のニーズに焦点を当て、商品ページの表現方法を工夫しましょう。
